筆者は普段中国企業や中国人とビジネスをしています。日本企業との違いに戸惑いなどもありますが、事前に彼らがどのような思考回路で交渉に臨んでいるのかを知っておくと交渉が楽になることは間違いありません。これらの本を参考に是非ビジネスの参考にしてみてください。
すぐに使える中国人との実践交渉術
本書は、中国人との交渉に必要な具体的テクニックを、現場目線で紹介する実践的な一冊です。中国人の価値観や行動原理を踏まえたうえで、信頼構築・駆け引き・合意形成のポイントが丁寧に解説されています。交渉の場でありがちな誤解やトラブルを防ぐための「使えるフレーズ」や「場面別対応策」も豊富です。初対面から契約締結まで、段階ごとに役立つ知識が詰まっており、即戦力として活用できます。
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中国とビジネスをするための鉄則55 (アルク はたらく×英語シリーズ)
本書は、中国人の価値観や仕事観、贈り物や食事のマナー、現地事情などを55の鉄則として紹介しています。日本人と中国人のコミュニケーションスタイルの違いに焦点を当て、誤解や摩擦を防ぐためのヒントが満載です。出張・駐在前の準備や、現地での信頼関係の築き方など、すぐに役立つ情報がコンパクトにまとめられています。中国ビジネスに関わるすべての人にとって、文化理解と実務対応の両面で頼れる一冊です。
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中国人に絶対負けない交渉術
本書は中国ビジネスの現場で求められる交渉力を高めるための実践書です。著者は豊富な現地経験をもとに、中国人の思考パターンや交渉スタイルの特徴を分析しています。特に「面子」や「関係（グアンシ）」といった文化的背景を踏まえた対応策が詳しく紹介されています。日本人が陥りがちな誤解や弱点を指摘し、対等な立場で交渉を進めるための戦略が体系的にまとめられています。中国との取引に臨むビジネスパーソンにとって、信頼構築と成果獲得の両立を目指す上で心強い一冊です。
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中国ビジネスが全く分からない人がわかるようになる本
本書は、初心者向けに中国との取引の基本をやさしく解説した入門書です。文化・商習慣・交渉スタイルなど、日本との違いを具体例とともに紹介し、戸惑いや誤解を防ぐ工夫がされています。現地でのマナーや信頼関係の築き方など、実務に直結するノウハウも豊富です。これから中国ビジネスに関わる人が、自信を持って一歩を踏み出せるようサポートしてくれる一冊です。
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チャイナ・ウェイ――中国ビジネスリーダーの経営スタイル
本書は、中国の企業家たちがどのようにして急成長を遂げたかを描いた経営書です。アリババやファーウェイなどの成功事例を通じて、中国独自の価値観や意思決定のスタイル、リーダーシップの特徴が明らかにされます。グローバルな視点で中国ビジネスの本質を理解したい人にとって、洞察に満ちた一冊です。
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3分でつかむ! 超実践中国ビジネス会話のコツ
本書は、短時間で中国語のビジネス会話力を高めたい人向けの即効型ガイドです。実際の商談や交渉、接待などの場面を想定し、すぐに使えるフレーズや表現を厳選して紹介しています。中国人との会話で重要な「面子」や「関係（グアンシ）」を意識した言い回しも豊富で、文化的背景への理解も深まります。各項目は3分で読める構成になっており、忙しいビジネスパーソンにも最適です。中国語初心者でも安心して実践できる、頼れる一冊です。
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図解入門ビジネス 最新 中国ビジネス法務の基本と実務がわかる本
本書は、中国でのビジネス展開に不可欠な法務知識を体系的に学べる実務書です。契約、知的財産、労務、税務、外資規制など、幅広い分野を図解とともにわかりやすく解説しています。中国特有の法制度や運用の実態にも触れ、実務で直面する課題への対応力を養えます。最新の法改正や実務動向も反映されており、現地進出や取引を検討する企業にとって信頼できる情報源です。法務担当者だけでなく、経営者や企画部門にも役立つ一冊です。
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[楽天ブックス]【中古】 図解入門ビジネス 中国ビジネス法務の基本がよ〜くわかる本 第2版 中国ビジネスの実際から紛争処理まで完全図解 How‐nual Business Guide Book／遠藤誠，孫彦【著】
貿易社長の教え 国際ビジネス交渉術100の基本
本書は、実践に基づいた国際交渉の知恵を100の項目で体系的に紹介する指南書です。著者自身の豊富な貿易経験をもとに、文化の違いを乗り越え、信頼と成果を得るための具体的なテクニックが詰まっています。初心者からベテランまで、中国のみならずグローバルな交渉力を磨きたいすべてのビジネスパーソンに役立つ一冊です。
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中国ビジネス法大全
本書は、中国での事業展開に必要な法的知識を網羅的に解説した専門書です。会社設立、契約、労務、税務、知的財産など、実務に直結する法務分野を体系的に整理しています。中国特有の法制度や運用の実態にも触れ、現地でのトラブル回避やリスク管理に役立つ内容が充実しています。実務家による具体的な事例やアドバイスも豊富で、現場での判断力を高める一助となります。中国ビジネスに関わる法務担当者や経営者にとって、信頼できるリファレンスとして活用できる一冊です。
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中国契約マニュアル(第4版)
本書は、中国での契約実務に必要な知識を体系的にまとめた専門的な実務書です。契約書の作成・審査・交渉のポイントを、法制度や商習慣の違いを踏まえて具体的に解説しています。最新の法改正や判例も反映されており、実務担当者が直面する課題への対応力を高める内容です。中国ビジネスに関わる法務・総務・経営層にとって、信頼できる契約実務の指針となる一冊です。
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